Cómo escribir anuncios que generen conversiones en tu negocio

Tanto si diriges una empresa como si eres autónomo, una de las claves para destacar entre el tan competido mundo digital, es el crear textos de anuncios efectivos que sean atractivos para tus clientes potenciales.

A día de hoy, los mercados están muy competidos en internet, hay mucha oferta, y los usuarios reciben muchos impactos publicitarios al día por todos los canales. Lo cual hace que el hecho de centrarse en escribir anuncios que generen conversiones implica que debamos aprender procesos y técnicas que hagan destacarnos en el mercado.

A continuación, te dejamos los principales puntos a tener en cuenta para perfeccionar tus textos de anuncio:

Conoce a tu audiencia

El primer paso de cualquier estrategia empresarial es la de conocer a tu cliente potencial. Esta fase de análisis es fundamental para un negocio, por lo que es posible que incluso ya la tengas desarrollada. Igualmente, los principales pasos serían:

• Perfila a tu cliente potencial (buyer persona): empezando por su perfil demográfico (edad, ubicación, nivel socioeconómico), siguiendo por sus motivaciones e intereses, así como sus “dolores” o frustraciones (pain points)
• Estudia su recorrido de compra (customer journey): Cómo sé comporta en el mundo online, dónde suele informarse tu cliente, en qué redes pasa más tiempo, qué contenido consume, etc.
• Motivaciones y objetivos de compra: cuál es el objetivo de compra de tu cliente potencial y las decisiones que deberían impulsarle a tomar la decisión de hacerlo. Pueden ser variadas, entre las compras racionales (utilidad, ahorro de dinero, ahorro de tiempo…) o compra emocional (status, deseo, pertenencia…).

Cuando tu negocio ya esté funcionando, con herramientas como Google Analytics o Meta Insights, entre otras, se deberían de seguir analizando datos relativos al tipo de cliente que recibes en tu web, para seguir optimizando los textos de anuncio y las campañas en base al tipo de audiencia, y corregir desviaciones que se hayan podido producir en la fase previa de análisis del buyer persona.

Con esa información, podrás ir optimizando los textos para que sean lo más relevantes y personalizados posibles para tu tipo de cliente.

Redacta un título atractivo

El título es tu primera oportunidad de impactar al usuario. El mejor símil sería el de un escaparate virtual, por lo que lo más importante es tener:

• Claridad: ante todo, deja claro el beneficio o la promesa de tu producto.
• Intriga: que invite a seguir leyendo o a hacer clic en el enlace a la web y ver más.
• Relevancia: adaptado a tu cliente potencial o tu mercado específico.

Los títulos, dependiendo de la plataforma, estarán limitados en caracteres y el uso de emojis. En Meta, por ejemplo, existe una mayor libertad para poder unir en un único título los 3 consejos que os damos, pero en Google Ads tendremos que jugar con el límite de 30 caracteres por título y la variación entre los títulos de lo que aporta cada uno al conjunto del anuncio. Haciendo así, por ejemplo, algunos títulos explicativos y claros sobre tu producto y otros que generen intriga o gancho.

Aprende técnicas de Copywriting

El Copywriting se podría definir como “el arte de persuadir con palabras”. Y no, no se trata de manipular, sino de resolver dudas y ofrecer valor al usuario lector.

Para ello existen perfiles especializados en Copywriting que, a su vez, también ponen a disposición del público sus técnicas en sus redes sociales. Aquí te dejamos algunas de ellas, pero ten en cuenta que existen muchas más:

• Beneficios sobre características: En lugar de enumerar detalles técnicos, destaca los resultados que obtendrá el cliente.
  • Con un ejemplo se entiende mejor: en vez de escribir un título con “Software con 1000 módulos a elegir para que puedas adaptarlo a tu negocio”, sería mejor escribir algo como “Software para centralizar la gestión de tu negocio y ahorrar tiempo”.
• Prueba social: Testimonios de clientes, casos de éxito o métricas concretas que puedan generan credibilidad de tu negocio.
  • Como ejemplo, si te dedicas a reformas en pisos, dado que la oferta es muy similar entre todos los autónomos y empresas, podrías destacar las opiniones de tus clientes o cuántos proyectos has llevado a cabo en tus textos y en tu web reflejar fotos de los proyectos realizados para que tengan una visual de cómo trabajas.
• Lenguaje emocional: Apelar a necesidades más profundas, como seguridad, reconocimiento o crecimiento.
  • No es lo mismo escribir “Estudia Arquitectura en la Universidad Loremipsum” que “Forma Parte en el Diseño de Madrid: Descubre la Carrera de Arquitectura en Loremipsum”
• Storytelling: Una breve historia puede ilustrar cómo otro profesional o empresa encontró la solución que necesitaba.
  • Incluso si tú mismo eres dicho profesional y, por ejemplo, has dedicado una vida a buscar soluciones o la excelencia en un producto, que ahora tú mismo ofreces.
• Urgencia y escasez: Frases como “oferta disponible solo hasta el domingo” o “últimas plazas para el taller” para incentivar a la acción inmediata.

Llamada a la Acción (CTA)

En el mundo online y, sobre todo, en el de los anuncios, el CTA es el empujón final para que el usuario actúe. Entre muchos otros consejos a poder aplicar, los fundamentales son:

• Usar verbos de acción: “Regístrate ahora”, “Obtén tu descuento hoy” o “Aprovecha nuestro Black Friday”.
• Claridad en la recompensa: “Solicita tu demo sin compromiso” o “Pídenos presupuesto sin compromiso”.
• Mantener la simplicidad: Cuanto más conciso sea el CTA, mayor impacto.

Ajusta tus textos de anuncio a cada plataforma

Aunque tu objetivo sea el mismo para todas las plataformas (generar conversiones), las plataformas difieren tanto en formato, como en el comportamiento de los usuarios al usarlas, así como el público que las usa.

Por ello, es importante adaptar el lenguaje a cada una. Y, al igual que los puntos anteriores, vamos a simplificar los elementos más importantes:

• Google Ads: para las campañas de búsqueda, hay que buscar el equilibrio entre mostrar en los textos las palabras clave utilizadas en las campañas con los consejos que hemos mencionado más arriba. Teniendo en cuenta que en este canal los límites de caracteres son mucho más cortos que en el resto de plataformas. E igualmente, no debemos olvidar que el tipo de usuario que leerá el anuncio ha hecho una búsqueda activa del producto o servicio, en lugar de haber sido impactado. Por lo que existe una intencionalidad. En el caso de otro tipo de campañas dentro de Google Ads, podemos tomar en cuenta los consejos que os dejamos en los siguientes puntos.
• Meta Ads y Tiktok Ads: son casos similares pero no iguales, ya que el público puede diferir entre sí y deberíamos de tener detalles específicos en cada plataforma, pero por simplicarlo, en estos caso se debe optar por usar un tono más cercano y humano. Son plataformas más distendidas y en donde el acercamiento orgánico y natural funciona mucho mejor. El uso de vídeos (o imágenes) que generan empatía con el estilo de vida o los intereses de tu audiencia son los que mejor funcionan.
• LinkedIn Ads: al igual que en el resto de la plataforma, en los textos de los anuncios es casi obligatorio el uso de un lenguaje más profesional. En donde para algunos mercados funciona mejor mostrar resultados cuantificables. E igualmente, es una plataforma en donde no funciona tan bien los productos de usuario final, por lo que es la ideal para productos y servicios B2B.

Identidad de Marca

También es importante mantener una identidad consistente en todos tus canales y puntos donde el usuario haya sido impactado. Esto genera confianza y profesionalidad de cara al usuario, quien percibe de manera consciente o inconsciente que detrás existe una empresa bien estructurada y sólida.

Cuando un usuario percibe discrepancias en el estilo de marca o mensajes, puede cuestionar tu profesionalidad, fiabilidad o capacidad para ser organizado.

Último factor clave: la web

La experiencia de usuario en la web tiene que seguir también algunos de los consejos mencionados en este artículo también.

Un anuncio perfecto no vale de nada si la página web de destino no está igual de bien trabajada.

Hay que recordar que la experiencia de usuario se trabaja en todo su recorrido de compra. Desde los impactos publicitarios hasta el momento después de la compra y la postventa.

Conclusión

Crear anuncios que realmente impulsen conversiones en tu negocio, ya seas autónomo o dirijas un equipo, se basa en: conocer a tu audiencia, ajustar los textos a ella y emplear técnicas tanto de copywriting como específicas de cada canal.

Recuerda que cada empresa y cada público son diferentes, por lo que lo que funciona para uno puede no funcionar para otro. Por eso, otra parte fundamental de la creación de anuncios es la de testear y optimizar, tan importante como los pasos previos a su creación.

Generar textos de anuncios que conviertan no es una tarea ni fácil, ni rápida. Pero esperamos que con estos consejos podáis crear mejores textos para vuestro negocio y que podáis maximizar el impacto que provocan en vuestros clientes potenciales. Y si no, siempre existe la alternativa de dejarlo en manos de una agencia de marketing digital, como por ejemplo la nuestra, que pueda ayudar potenciar tu negocio tanto en la generación de textos como en otras tareas de posicionamiento. Si necesitas hablarlo, no lo dudes, ¡Contacta con nosotros!