SEO y Kit Digital: por qué tantos proyectos no dieron el resultado esperado

Si has pasado por un proyecto de SEO con el Kit Digital y la sensación final fue algo parecida a “bueno… algo se hizo, pero no pasó gran cosa”, o directamente tienes la sensación de que no ha servido más que para perder el tiempo, no estás solo. Últimamente he visto empresas con estas impresiones, y es algo lógico.

Es cierto que muchos agentes digitalizadores han ido a la caza de la subvención sin demasiado escrúpulo, y que muchos proyectos mal planteados han quedado por el camino. Estos son sólo una parte de los que se quejan y con razón.

Pero si hay algo que me he cansado de repetir estos últimos años, es que el Kit Digital, NO es una solución, es un apoyo para empezar un camino. Es como regalarte un mes de gimnasio. Nadie en el Gym se va a poner cachas, por mucho que vaya todos los días, en un mes. Tienes que ser constante y tener un buen método, guía, rutina, entrenador, para realmente tener resultados visibles cuanto antes.

Y es que. La realidad, como casi siempre en SEO, es bastante más compleja. Voy a ver si me hago entender.

Qué se esperaba del SEO dentro del Kit Digital

Aunque el programa nunca prometió milagros, en la práctica muchos proyectos partían de una expectativa implícita, bien por desconocimiento del empresario, bien por engaño.

Y es bastante lógico.
Para muchas pymes, era la primera vez que se invertía en SEO o Redes Sociales o lo que sea, de forma estructurada, aunque fuera subvencionada. Muchos empresarios esperaban visibilidad, tráfico, llamadas, formularios… algo que justificara el esfuerzo.

El problema no estuvo tanto en las expectativas, que también, como en lo que realmente permitía el marco del Kit Digital.

El presupuesto marcaba el tipo de SEO que se podía hacer

Aquí está el punto clave.

El presupuesto asignado al SEO dentro del Kit Digital daba para lo que daba. Y eso, en la mayoría de los casos, se traducía en:

• Una capa básica de optimización técnica,
• Creación de algunos contenidos genéricos,
• Ajustes on-page razonables pero sólo en 2 URLs y 2 kw en el SEO básico… vamos, claramente insuficiente.
• y poco más.

No era un presupuesto pensado para:

• Análisis profundo del negocio,
• Diseño de una arquitectura semántica sólida,
• Creación de contenidos estratégicos, con buen EEAT,
• Construcción de autoridad,
• Ni trabajo continuo de iteración.

Y esto no va de hacerlo “mejor o peor”.
Va de que con ese marco presupuestario no se podía plantear un SEO ambicioso, ni entonces ni ahora. Si restamos a la ayuda que percibe el agente digitalizador, IRPF, costes de personal, horas administrativas, y las tareas «menores» pero que llevaban tiempo, como formación del beneficiario, etc. El beneficio del kit digital, para el agente digitalizador era irrisorio… Aquí es donde se veía a las empresas que realmente miran por sus clientes, de los que sólo querían cobrar la ayuda y sacarle el mayor beneficio posible…

El SEO que se hizo era frágil por definición

Muchos de esos proyectos estaban mal ejecutados. En bastantes casos se ejecutaron para cumplir lo mínimo imprescindible y poder justificar la ayuda. Pero aun cuando no era así, y ponías cariño en hacer las cosas bien, seguías teniendo que hacer lo mismo. Porque es lo que te exigen demostrar que está hecho, para recibir la subvención tú.

Pero es que aun así, el Kit Digital, estaba diseñado para ser una base mínima. Un proyecto SEO, serio, no se mide en palabras clave, se mide en resultados. Pero en cualquier caso, NUNCA en 2 o 5 palabras clave. Eso es irrisorio hoy en día en el SEO de cualquier agencia que sepa lo que hace.

Yo he rechazado muchos proyectos de Kit Digital por estas razones. Si el prospecto no comprendía este concepto tan básico, no era un buen cliente para nosotros. Simple y llanamente.

Cuando el SEO se plantea como un trámite, el resultado suele ser discreto

Otro patrón común: es que muchos proyectos se plantearon como algo que había que “hacer” porque estaba subvencionado.

Se cumplían entregables.
Se cerraban tareas.
Se daba el proyecto por finalizado.

Pero el SEO que genera impacto rara vez funciona así. Necesita continuidad, contexto y una visión que vaya más allá de “posicionar algo”.

Y aquí es donde aparece la desconexión entre SEO y negocio, que el Kit Digital no podía resolver por sí solo. Estos casos son el equivalente a que te regalen un mes de gimnasio, pero no exista un método, una rutina ni un objetivo claro. El resultado suele ser previsible. De esto ha habido bastante también.

El contexto tampoco ayudó: Google y la IA cambiaron las reglas en mitad del partido

Durante los últimos años, Google ha endurecido bastante su criterio sobre qué considera contenido útil y qué no. Esto ha pegado bastante, en contenidos generados para el Kit Digital.
A eso se suma la aparición de resultados enriquecidos como el AI Overviews y respuestas que absorben parte del tráfico informativo.

¿A quién ha afectado más este cambio?

Sobre todo a proyectos que:

• Dependían de textos genéricos,
• No habían construido autoridad real,
• No tenían marca,
• Ni un ecosistema de contenidos que acompañara al usuario más allá de lo básico.

Es decir, el Kit Digital, en el SEO de hoy en día, era insuficiente no sólo por el número de kw, o tareas que pedían, que eran minimas. Sino porque no permitía construir lo necesario para posicionar hoy en día casi cualquier proyecto tampoco.

Cinco enlaces son claramente insuficientes para construir marca o autoridad, incluso a nivel local; imagina proyectos con competencia nacional…. y ya ni hablamos de navegaciones facetadas, clusters de contenido, o enlaces suficiente para, por lo menos, mirar a los perfiles de enlaces de las primeras posiciones de kw estratégicas en muchísimos sectores de beneficiarios del kit digital…

En resumen, incluso haciendo todo correctamente dentro del marco del Kit Digital, muchos proyectos no podían competir porque no tenían colchón estratégico ni margen suficiente para adaptarse a un entorno más exigente.

Qué sí se puede hacer después del Kit Digital

La parte interesante viene ahora.

Para muchas empresas, el Kit Digital ha servido, aunque no lo parezca, para algo importante:
entender qué tipo de SEO no es suficiente para su caso.

A partir de ahí, sí se pueden hacer cosas distintas:

• Replantear el SEO como una inversión estratégica, no como un pack cerrado. Es decir. Seguir en el gym y con buena estrategia.
• Trabajar contenidos que acompañen al usuario en todo su proceso de decisión. Es decir, que sean efectivos, que tengan EEAT, sean de Calidad y persuasivos.
• Construir autoridad temática y de marca. Seguir invirtiendo en enlazado ético y de calidad, para mejorar la autoridad a ojos del buscador.
• Integrar vídeo, comparativas, guías reales y no solo texto. Gran deuda pendiente de MUCHOS proyectos aún…
• Asumir que parte de la visibilidad ya no llega solo por el clic tradicional. Las búsquedas por IA están ahí, y ya no deben ser ignoradas.
• Y alinear el SEO con objetivos de negocio reales. No con escoger 2 kw genéricas con poca competencia…

Hay que asumirlo. El SEO:

No es inmediato.
No es barato.
Pero sí es mucho más sólido.

Y si renta, pero a medio-largo plazo.

El SEO del Kit Digital cumplió una función en su momento.
Pretender que con ese enfoque se pueda competir hoy, con el contexto actual, es pedirle algo para lo que nunca fue diseñado.

Si después de esa experiencia te has quedado con la sensación de que “el SEO no funcionó”, quizá la pregunta no sea esa.
Quizá la pregunta sea qué tipo de SEO se estaba intentando hacer.

Si en algún momento quieres revisar ese punto con calma, se puede hablar. Pero mejor hacerlo sin promesas raras ni discursos grandilocuentes.