Cómo hacer campañas de Meta Ads: qué hacer y qué evitar

Meta Ads sigue siendo una de las plataformas publicitarias más potentes y eficaces, especialmente gracias a sus avanzadas opciones de segmentación granular, algoritmos que generan alta retención dentro de la plataforma y a su gran cantidad de usuarios. Desde AB+, tras años gestionando campañas de pago exitosas, hemos preparado esta pequeña guía sobre cómo aprovechar al máximo Meta Ads y evitar errores frecuentes que se suelen cometer al crear nuevas campañas en esta plataforma.

1. Presupuesto y planificación inteligente

Un primer paso es conocer cuánto presupuesto tenemos disponible para realizar acciones en la plataforma de Meta Ads. Para así poder distribuir el presupuesto de forma estratégica en base a los objetivos, que veremos en el siguiente punto. Así como también es crucial para maximizar resultados.

Haz:

• Establece presupuestos diarios o totales realistas acordes a objetivos y audiencia, que detallaremos a continuación.
• Usa reglas automatizadas para ajustar presupuestos según rendimiento. Lo que permitirá un mejor ajuste del presupuesto limitado en aquellas campañas más efectivas.
• Planifica las campañas teniendo en cuenta períodos específicos (festivos, promociones, lanzamientos) así como las fluctuaciones y estacionalidades de tu producto o servicio. En ocasiones es mejor ahorrar parte del presupuesto para las épocas más rentables.

Evita:

• Distribuir el presupuesto de forma poco estratégica o de manera lineal durante todo el año.
• No ajustar presupuestos según las fluctuaciones del rendimiento o estacionalidad.

2. Definición de objetivos

El primer paso en la creación de las campañas en Meta Ads se muestra una estructura de campañas según objetivos específicos: Ventas, Tráfico, Reconocimiento, Ventas, Clientes Potenciales, entre otros. Los cuales están ordenados según su impacto en el funnel de conversión, de arriba a abajo, que puedes ver en la imagen de abajo.

Una definición precisa del objetivo determinará cómo Meta optimiza la distribución y el alcance de los anuncios.

Haz:

• Establece objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales).
• Estructura tus objetivos de negocio antes de lanzar las campañas. Si ya los tienes, adáptalos a los objetivos específicos de Meta Ads.
• Utiliza campañas separadas para cada objetivo estratégico y distribuye el presupuesto en base a ello.

Evita:

• Combinar diferentes objetivos en una misma campaña, generando confusión y rendimiento subóptimo.
• Modificar frecuentemente objetivos en una misma campaña, ya que altera el aprendizaje del algoritmo.

Imagen de la configuración de objetivos en Meta Ads

3. Segmentar adecuadamente las audiencias

Segmentar las audiencias es un paso fundamental de cualquier estrategia de marketing. Es esencial distinguir entre audiencias frías (prospección), templadas (usuarios que hayan interactuado con campañas o la web) y calientes (usuarios próximos a la compra o clientes recurrentes).

En el caso de Meta, debemos adaptar cada una de los tipos de audiencia a los objetivos específicos que nos ofrece que hemos comentado en el anterior punto.

Haz:

• Crea conjuntos de anuncios específicos para cada tipo de audiencia.
• Usa audiencias similares basadas en conversiones anteriores para mejorar resultados.
• Actualiza frecuentemente tus audiencias para mantener relevancia.

Evita:

• Mezclar audiencias diferentes en un mismo conjunto de anuncios.
• No realizar exclusiones adecuadas, generando gasto ineficiente.

Ejemplo de una Audiencia Similar basada en interacciones de Instagran y su negativa

4. Creatividades optimizadas y adaptadas al público objetivo

Las creatividades deben captar rápidamente la atención, ya que a día de hoy, las redes sociales se han convertido en espacios saturados. El gancho debería aparecer en los dos primeros segundos de un vídeo o ser el primer texto legible de una imagen estática.

También es importante adaptarlas al formato específico de cada ubicación, es decir, según en qué plataforma de Meta vayamos a publicar el anuncio(Facebook o Instagram) así como la ubicación dentro de cada plataforma (reels, stories, feed, etc). Lo cual es clave para optimizar resultados y que las creatividades no desentonen con el formato de la ubicación mostrada.

Haz:

• Mensajes breves, directos y orientados al beneficio del usuario.
• Adapta las creatividades específicamente a formatos como Feed, Stories y Reels.
• Experimenta con múltiples formatos: imágenes, carruseles, vídeos breves y formatos interactivos.

Evita:

• Exceso de texto en imágenes. Aplica la regla del 20%, una antigua regla obligatoria en Facebook que limitaba al 20% de la imagen/vídeo fuera texto. A día de hoy ya no es tan estricta, pero sí una guía recomendable.
• Mantener siempre los mismos formatos. Es decir, evita publicar el mismo formato para todas las ubicaciones y tipos de campaña.

5. Testeo y análisis constante

En Meta Ads es importante realizar pruebas continuas y optimizar según datos reales, ya que es una plataforma en continuo cambio. Y lo que pudo haber funcionado durante unos meses, puede dejar de hacerlo por cambios en el algoritmo, en cómo se muestran los anuncios, la repetitividad, y muchas otras más. Analizar y testear es importante para poder decidir en qué momento hay que rotar/cambiar los anuncios cuando dejan de ser rentables, ya que en Meta los anuncios necesitan ser modificados cada cierto tiempo para evitar el agotamiento de las audiencias.

Haz:

• Analiza métricas clave (CTR, CPC, CPM, ROAS) para decidir optimizaciones, qué anuncios son los más rentables y cuáles son los que necesitan ser cambiados.
• Comprueba también la Frecuencia, ya que puede ser un indicativo de que el anuncio y la audiencia que lo componen pueden estar empezando a estar «agotados», el cual debería estar entre 1,5 y 3.
• Implementa pruebas A/B, prueba con cambios en copys, de creatividades, cambia los CTA, etc. Pueden llevar tiempo, pero es la mejor forma de ir optimizando y puliendo las campañas, si el tiempo y presupuesto te lo permiten.
• Aprovecha la Optimización Dinámica que ofrece Meta Ads para identificar combinaciones ganadoras.

Evita:

• Ignorar resultados claros y mantener anuncios de bajo rendimiento que puedan consumir presupuesto sin rentabilidad.
• Realizar cambios frecuentes sin permitir un periodo adecuado de aprendizaje, que suele ser de unos 7 días, aunque la propia plataforma te lo informa en cada campaña.

Te dejamos un enlace a nuestro post sobre métricas de marketing digital, en donde detallamos algo más este punto.

6. Implementa el píxel de conversión y la API de conversiones

Si bien podemos implementar las conversiones de manera tradicional, incluyendo un píxel en nuestra web y creando las conversiones para cada tipo de conversión, desde hace unos pocos años Meta Ads recomienda implementar las conversiones mediante la API, siguiendo un poco las necesidades y desafíos que van apareciendo en cuanto a la privacidad digital y la legislación al respecto.

Acciones que se han visto reforzadas significativamente tras los cambios provocados por iOS (desde la versión 14.5) y la normativa europea en cuanto al RPGD.

Sin olvidar que la precisión del seguimiento mediante la API es mucho mayor que respecto

Haz:

• Instala y configura correctamente tanto el píxel como la Conversiones API.
• Prioriza y configura eventos específicos desde el Administrador de Eventos.
• Usa estos datos para crear audiencias altamente segmentadas y efectivas.

Evita:

• Utilizar solo el píxel tradicional, lo que podría reducir la exactitud en la atribución de conversiones.
• No revisar periódicamente la configuración técnica de seguimiento.

Conclusión

Como hemos dicho en otras ocasiones en nuestro blog, el crear anuncios que realmente impulsen tu negocio se basa en conocer a tu cliente potencial (audiencia) y en tus objetivos como empresa. Una vez determinados esos dos pilares fundamentales, es necesario seguir construyendo sobre ellos. Y eso se traduce de igual manera a la creación de campañas en cualquier plataforma.

Generar campañas de Meta Ads que sean rentables y que conviertan no es tarea fácil. Pero esperamos que con estos consejos podáis empezar a crear mejores campañas para vuestro negocio y que podáis maximizar el presupuesto de vuestras campañas de publicidad. Y si no os veis capaces de llevarlo a cabo, siempre existe la alternativa de que lo gestione una agencia de marketing digital, como por ejemplo la nuestra, que pueda ayudar al posicionamiento de tu empresa en entornos digitales. Si necesitas hablarlo, no lo dudes, ¡Contacta con nosotros!